虽然很多人会说把货物从中国进口到美国『前所未有的简单』。其实正确的做好每一步仍然是一项复杂的工作。下述说明将这项工作分解成容易执行的9个步骤。 步骤： 1. 选一个要进口的产品。成功进口的第一步是选择合适的产品。这比简单地选择最便宜的商品，或者能标价最高的商品要难得多。一些在选择产品时应当遵循的指导方针包括： 选择一个你喜爱的产品。热情会让你有动力，而这是有感染性的，而当其他人看到你的热情时，也更容易喜欢上你的产品。 考虑运输成本。能够大量运输的产品可能比那些无法大量运输的产品便宜得多。慎重考虑你的产品大小和一次运输中，你能运载多少货物。 考虑商品的独特性。如果生产的产品并没有那么独特，你就会冒着已经有别人开始大量生产的风险。 2. 列出那些能给你提供产品的中国出口商，或供货商的名单。你可以通过网上外包名录或专业采购公司来找到供货商。这里有一些好资源： Made-in-China.com是中国供货商指引，向买家提供产品目录，完整的公司信息，合同细节，企业文化的资料，和工厂照片。网站地址是 http://www.made-in-china.com. 中国黄页。中国黄页是外包指引，包括产品名录和生产商的网址以及联系方式。中国黄页的网址是： http://www.chinayellowpages.org. China.cn 的外包指引包含几千种中国商品，并向买家提供每个供货商完整的联系方式。这家网站也像买方和卖方提供买卖指引，展会信息，和贸易资源。网址是： http://www.china.cn. Analema International是一家专业的采购公司，并向买家提供各项服务，包括协助确立合适的供货商，协助与供货商谈判，还有在制造和运输前的质量监测。Analema International 的网址是：https://www.somosnegocios.com. 3. 联络你名单上的每一家供货商。一旦你有了出口商名单，你就可以开始通过咨询来缩小范围找到适合你的供货商。你希望每个出口商能向你提供的东西包括： 客户推荐。一家信誉良好的供货商应该能向你提供客户证明和推荐。一旦他们提供，去确认真实性！ 经营许可证的信息。你希望能确定与你有生意往来的任何公司都是有合法许可的，并遵循所有适用的贸易法规，以避免未来出现影响你生意的法律问题。 生产数据和人事数据。要确认你明白出口商和制造商的关系，例如，他们是不是自己生产产品，如果不是，他们是不是也会向制造商收取佣金，还是他们只为你工作？ 生产这个产品的工厂的名字和地址。如果出口商拒绝向你提供产品生产厂家的名字和地址，那就可能不是值得信赖的供货商。 关于这家工厂在生产你这种产品方面的经验信息。在选择供货商时，成本不是唯一要考虑的，质量也同样重要，而制造商的经验能很好滴说明工作的质量。 产品的样品。除非你要生产自己的新产品，供货商应当能够向你提供产品的样品，以便更好地了解其质量，并提前知道你在为什么付钱。 4. 与你最中意的供货商商讨成交事宜。记住与中国出口商的生意联系受到中国文化和习惯的影响，需要不同的谈判技巧和战术。在与中国供货商谈判时需要记住的事项有： 重点在关系上。中国人不和公司做生意，他们和人做生意，而每笔生意是与另一个方建立新的关系。因此在有机会对你有些了解之前，中国出口商不太可能直接与你成交一笔生意。 信赖建立在道德的影响上，而不是法律上。中国高管们更倾向于依靠一个团体道义上的责任，而不是法律责任。这不是说你可以无视签一份合同的明智的商业行为，而是说你应当让签订合同的愿望退居二位，而去建立互信的关系，让双方都感到有道义去履行，即便是他们没有签这个合同。 等级是重要的。先和级别低的主管握手或直呼高管的大名可能会破坏私交，并影响中国高管与你谈判的愿望。要密切注意高管们是如何称呼对方的，并照样去做。 5. 联系美国的经销商。为产品联系经销商可能是个费力又费时间的过程，不过你可以通过几个简单的步骤来增加成功的几率并节省时间。 电话联系每个潜在的经销商，并向决策人介绍自己和自己的公司。问问他们是否想通过电子邮件接收相关信息，并确认电子邮件地址。 发送一封简短的邮件，并附上专业设计后的附件，其中介绍你的公司和产品。 邮件发出几天后打一个电话过去并安排一次会面。在会面中，营销你的产品并签约，这样就可以可是订货了。 6. 开始订货。每家公司都会有最小订货额和基本运输条款。中国出口商向美国出口的常见运输条款类型包括： 特快专递 (「EMS」)。EMS 是一家全球运输服务公司，并与美国邮政(「USPS」) 合作，将不同国家的货物发往美国。 敦豪国际 (「DHL」)。DHL 是一家提供货运服务的国际物流公司，其服务被中国供货商广泛使用来将货物运到美国。 船上交货 (「FOB」)。FOB是运价的一种, 和装货港口相连接。这是说卖家需承担把货物送到指定港口的运输成本或运费，以及装货成本。然后买家需负责运输，保险，下货，和来开港口后的运输。在这类条款中，货物一离开装货港口，货物就是买家的了。 7. 通过美国海关和边境保护局(「CBP」)取得货物并付税。 为了更方便，联系一家较近的进口港口。请求与一位你要进口产品类别的CBP专家沟通。专家会告诉你产品的具体要求，预估的税率，并回答你有关进口报关的问题，还会协助你准备要求的报关书面资料。 你可以通过CBP的网站来获得进口港口的地址与联系方式，网址是：http://cbp.gov/xp/cgov/toolbox/contacts/ports/。 8. 安排收货与运输。联络一家商业物流公司来安排将你的货运在进口港口下货并运到你的仓库或当地经销商那里。可以通过当地的黄页或知名的在线电话簿来联系到物流公司。 9. 要确认你和你买产品的公司都填写了ISF (进口安全备案) 这需要在货品运出24小时之前完成。如果你的经销商或运输商其中一方没有完成，那你可能得支付5000美金的罚款。 小提示： 留意进口关税。进口关税由你进口货物的种类，出口国，和目的地来决定。如果你的中国供货商有外贸经验，他应当了解你产品的海关编码是多少，不过自己还是要查一查， 弄清与你要进口商品所对应的海关编码的说明。目的地有时候并不明确。如果海关编码错了，会延后你运输的通关过程。 中国出口商普遍会雇佣出口代理。有一些出口代理同时也是第三方供货商，而不只限于提供出口服务。 通常中国制造商会要求30-50%的预付款，才会开始生产你的产品/订单。 去参加展会是与供货商面对面交流的好机会。 尽可能使用第三方托管的付款方式。托管公司会让买方将款项付给独立的第三方。当卖方已经完成了供货和运输的义务后，就会把钱付给他。 对中国出口商的付款通常使用贷记卡，但许多中国供货商也接受其他形式的付款，比如现金，支票，甚至是 PayPal。 你需要在下订单之前准确地估计卸货成本。卸货成本= 货物离岗后的成本 承运人的运输成本 进口关税 (如有) 当地运输成本 服务供货商的成本(监理, 中介, 等等)。 可能会有不少隐藏成本，而你可以向一家进口管理公司咨询。，不过避免出现意外的高成本的最好方式是第一笔订单的量下少一些，并加合所有的成本，来调整你的预估卸货成本。 想了解更多如何通过美国海关取得货物的信息，在网上查阅CBP的出版物, 网址是： http://cbp.gov/linkhandler/cgov/newsroom/publications/trade/iius.ctt/iius.pdf. 忽视法规可能会付出昂贵的代价。这可能让你被迫支付昂贵而意外的关税，例如反倾销关税，并让你的运输通关有滞后的风险。这会让你在火车站或货柜堆场付出昂贵的储存费用。 和中国的贸易中，信用证是广泛使用的。去你的银行了解其形式和付费。 警告： 网站会提供实体地址和联系方式。但如果他们的网站没有提供这些信息，你就要当心了 。询问他们的联系方式，看看他们是否介意你来拜访他们的办公地。如果他们没有什么要向你隐瞒的，这应该不成问题。 在初期联系时，批发商是需要提供商业许可或销售税务号码的。通常，这是合法批发商必备的。想要从美国批发商买东西的美国经销商需要税务号码。但如果你住在美国以外地区，你就不需要税务号码了。 要确认你是否在和专业人士打交道，试图和批发商通话。如果这个批发商听起来并不专业，或只是用简单的「是」或者 「你好」来作答，而没有提到他的名字或生意，那你可能是在和冒充者打交道。 如果你对国际贸易还是个新手，尤其是对中国这样不同且多样化的国家，非常建议使用信用证方式或阿里巴巴或中国制造这样的第三方网站。中国忠实地使用许多贸易中介来协助国际贸易，但无论你是不是新客户，对于提前预付款都要很慎重地考虑。 你应当留意任何有关你要进口商品的准入要求，包括哪些CBP以外的联邦机构。向经验丰富的律师进行咨询一次，你就可以收集所有必要的信息，来确保你符合相关的法律和规定。 批发商可能会宣称他们手上没有存货，要求你预付货款。言辞，要求供货商提供存货的照片作为证明，并将此信息登报。这么做不一定能确保有效，但不妨一试！ 永远不要提前支付所有的款项。如果订单有问题，你可能无法要回你的货款。 一开始，批发商声称他们只接受安全的付款形式，像是贷记卡，Paypal等等。接着，他们会称只能接受电汇或西联的付款方式。并不是所有使用安全性差的付款方式的批发商都是骗子。但是，有些骗子确实会这么做。因此，当这种情况发生时要特别留意，尤其是在你不认识这个人的时候。 |
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